Menu

Tips & Trik Mendorong Buyer untuk Closing Beli CEPAT

Oct
24
2016
by : Priscillia Charista. Posted in : Artikel

Sering bete sama customer sudah nanya panjang x lebar, malah menghilang dan tidak jadi pesan?

Karena banyak kasus seperti itu maka @MELON.ID akan memberikan tips berikut..

 

LANGKAH PERTAMA

Ingin menjual banyak barang?

Jangan fokus pada menawarkan barang yang dijual!

Kenapa?

Karena konsumen tidak membeli produk.

Melainkan membeli nilai dan manfaat dari produk tersebut (product value).

 

CONTOH KASUS

1. Banyak orang membeli tas branded bukan karena tas-nya.

Melainkan membeli gengsi, kepercayaan diri dan menarik perhatian orang lain.

2. Kita tidak membeli lampu meja.

Kita ingin membaca buku atau mengetik di malam hari.

Orang tidak peduli dengan produk yang kita tawarkan selama itu bisa menyelesaikan masalah mereka dan memenuhi kebutuhan sesuai harapan yang telah mereka tetapkan.

 

INTINYA CUSTOMER MEMBELI MANFAAT

BIASANYA deskripsi produk toko online yang hanya menyoroti fitur produk.

JIKA seseorang ingin membeli baju karena ingin terlihat lebih cantik didepan pasangannya, mereka tidak peduli baju yang kita jual terbuat dari katun, paragon, sifffon, atau spandex.

Hasil akhir yang mereka inginkan adalah. ingin terlihat cantik. Jika bahan katun membuatnya lebih cantik daripada bahan siffon, mereka akan membeli baju berbahan katun, bukan siffon.

JADI hanya dengan menawarkan bahan katun tidak akan menjual, sebab yang mereka ingin beli adalah tampil cantik.

 

KARENA TIDAK SEMUA BUYER TAHU KUALITAS JENIS BARANG TERSEBUT

Tapi bukankah semua orang bisa mengetahui sendiri manfaat dari fitur-fitur tersebut ?

BUKAN BERARTI jika kita tahu banyak tentang produk kita, semua orang juga tahu.

Tingkat pengetahuan setiap konsumen berbeda.

Jauh lebih aman berasumsi konsumen nihil pengetahuan sama sekali tentang produk kita.

Bahkan jika manfaat sebuah fitur cukup populer dikalangan konsumen, menulis manfaat pada deskripsi produk dapat menyegarkan kembali ingatan mereka.

 

JADI BAGAIMANA CARA MENULIS DESKRIPSI YANG MENARIK?

FITUR adalah fakta-fakta objektif sebuah produk.

Misalnya berat, ukuran, warna, bentuk, kandungan, desain, konstruksi, dan spesifikasi lainnya.

Secara harfiah, fitur adalah aspek fisik dari produk kita.

 

MANFAAT adalah hasil akhir yang diperoleh pembeli karena kehadiran fitur tersebut.

Hasil akhir itu berupa hidup yang lebih baik dibanding sebelum mereka menggunakan produk kita.

 

CONTOH PRODUK

Produk   : Sweater

Fitur       : 2 saku dibagian samping.

Manfaat : Melindungi kedua tangan pemakai dari hawa dingin

Produk   : Sepatu kulit

Fitur       : resleting samping

Manfaat : mudah memasukkan kaki kedalam sepatu

 

CONTOH MENULIS DESKRIPSI BERBASIS MANFAAT

Katakanlah salah satu fitur kaos yaitu terbuat dari bahan katun.

Biasanya, deskripsi produk kaos pada kebanyakan toko online yang fokus pada fitur akan terlihat seperti ini :

“Kaos ini terbuat dari bahan katun”

Deskripsi produk diatas sama sekali tidak punya kekuatan emosional yang memicu orang membeli. Karena itu kita akan menambahkan manfaat kedalamnya supaya lebih menjual

 

PERTAMA, TANYA DIRI SENDIRI

apa fungsi dari bahan katun pada kaos?

 

KEDUA, KETAHUI KEUNTUNGAN BAGI CUSTOMER

Apa keuntungan bagi customer mengenai kaos yang “menyerap keringat”?

Pengguna kaos leluasa bergerak tanpa rasa gerah.

 

KETIGA, TAMBAHKAN MANFAAT PADA DESKRIPSI PRODUK.

Hasil akan terlihat seperti ini :

Kaos ini terbuat dari bahan katun yang menyerap keringat. Anda bisa bebas bergerak dan tetap merasa sejuk selama memakainya, bahkan saat cuaca panas sekalipun.

Kita tinggal mengulangi proses diatas pada fitur-fitur lainnya seperti warna, desain, atau tekstur.

 

TIDAK PERLU TULIS SELURUH FITUR

cukup memilih 3 sampai 5 fitur unggulan saja namun pastikan menyorot manfaatnya lebih mendalam.

Cukup simple kan?

Mari kita rubah cara pikir dan cara menata deskripsi produk kita.

Mulai dari sekarang!

Jika menurut Anda Tips dan trik “Mendorong Buyer Closing Beli CEPAT” ini bermanfaat.

Bantu Share ya!

artikel lainnya Tips & Trik Mendorong Buyer untuk Closing Beli CEPAT

Monday 16 July 2018 | Artikel

Back link merupakan sebuah link yang ada di website lain dan mengarahkannya ke website kamu, atau…

Tuesday 14 February 2017 | Artikel

Apa yang dimaksud kekuatan desain packaging? Dalam sebuah bisnis yang dikelola pasti menjual produk dalam wujud…

Thursday 24 November 2016 | Artikel

Pada tanggal 14 November 2016 kemarin, Melon Promotion and Design telah resmi mendapat perijinan oleh Line…

Monday 24 October 2016 | Artikel

1. Kita harus bersandar kepada Tuhan Tidak ada yang bisa membuat kita berhasil tanpa kehendak Tuhan…

Instant Order

Friends Added

Visitors

  • 43,507

Rekening BCA

a/n Priscillia Charista
6300151297

Apartemen Grand Emerald LG 61 Kelapa Gading, Jakarta Utara
083878014025
MELONID
cs@melonbranding.com