Dalam strategi marketing ada yang dikenal dengan istilah inbound marketing. Yaitu suatu teknik untuk menarik pelanggan ke suatu produk atau pelayanan melalui konten marketing, sosial media marketing, branding, dan optimasi SEO. Teknik ini bertujuan untuk mengubah pembaca menjadi calon pembeli dan calon pembeli menjadi customer. Dengan cara membuat dan promosi konten yang bernilai untuk pembaca. Hasilnya adalah konten yang berkualitas dan efektif akan mengarahkan pembaca ke website resmi brand tersebut.
Langkah-Langkah Inbound Marketing
Secara statistik, 68% inbound marketer percaya strategi marketing mereka berhasil, biaya prospek inbound rata-rata 61% lebih kecil daripada outbound marketing. Dan 80% dari Small medium enterprise bergantung pada strategi inbound marketing. Biaya rata-rata setiap calon pembeli sekitar 80% setelah melakukan teknik inbound secara konsisten. Untuk melakukan teknik ini, ada beberapa langkah sebagai berikut.
Menarik pengunjung secara digital
Langkah pertama inbound marketing adalah melakukan promosi secara digital, keterampilan digital bisa dibangun melalui blogging. Blog mampu mengarahkan 97% calon pembeli ke perusahaan dan juga mampu mendapatkan keuntungan 13 kali lebih banyak. 53% responden mengatakan bahwa konten blog adalah salah satu prioritas teknik inbound mereka.
Selain bog, ada pula optimasi search engine. Yaitu mengarahkan pembaca melalui optimasi SEO, cara ini memiliki tingkat keberhasilan sebanyak 14,6%. Karena sekitar 81% pembeli melakukan riset online terlebih dahulu sebelum memutuskan membeli suatu produk.
Promosi digital selanjutnya adalah menggunakan goggle adwords. Keuntungan yang diperoleh dari sebuah bisnis rata-rata adalah 3 dolar dari setiap 1,60 dolar yang dihabiskan pada goggle adwords.
Berikutnya adalah menggunakan sosial media. Sebanyak 72% pengguna internet didapatkan dari sosial media, dan melaporkan bahwa platform tersebut mampu mengarahkan 100% ke peringkat pertama dibandingkan dengan outbound marketing.
Cara untuk menarik pengunjung pengunjung secara digital lainnya adalah dengan pay per klik. PPC ini memiliki record mendapatkan 46% klik pada halaman search engine.
Mengubah pembaca menjadi calon pembeli
Caranya adalah dengan membuat konten marketing yang baik. Tawarkan potensial buyer fasilitas untuk bertukar informasi personal, seperti email, nomor telepon, dan alamat. Ketika mereka memberikan kontak personal, maka mereka akan mendapatkan e-book dan konsultasi gratis. Konten marketing bisa menghasilkan 3x calon pembeli lebih banyak daripada outbound marketing. Itu berarti biaya yang dikeluarkan 62% lebih sedikit.
Pada landing page, sediakan pula form kontak yang memungkinkan pengunjung berbagi informasi tentang diri mereka. Landing page merupakan halaman web yang berdiri sendiri. Dimana Anda bisa meletakkan tawaran menarik bagi pengunjung dan juga membagikan detail produk dan layanan perusahaan Anda.
Sediakan tombol “panggilan aksi”. Jika Anda pernah melihat sebuah tombol (button) atau tulisan yang berisi ajakan di awal, tengah, atau akhir dari suatu materi promosi itulah yang disebut “call-to-action”. Tombol CTA merupakan tombol grafis pada suatu konten atau website yang mengarahkan pengguna ke halaman bisnis. CTA yang sesuai dengan konten mampu menarik 42% calon pembeli lebih banyak.
Mengubah calon pembeli menjadi pembeli
Teknik inbound marketing lainnya adalah membuat email marketing. Memberikan email promosi kepada calon pembeli bisa mendapatkan customer. Setiap 1 dollar yang dihabiskan untuk melakukan email ini, akan membawa keuntungan rata-rata 44,25 dollar. Perusahaan akan menghasilkan penjualan 50% lebih banyak dengan 33% biaya yang lebih rendah.
Otomatisasi marketing. Software untuk otomatisasi marketing mengarahkan 47% calon pembeli dan pengalaman bisnis meningkat 45,1% pada calon pembeli yang berkualitas.
Analisa Hasil dan Keuntungan
Analisa adalah hal yang penting dalam inbound marketing. Hasil analisa akan menunjukkan kepada Anda, bagaimana keputusan besar akan diambil selanjutnya terhadap brand, dan strategi pemasaran. Cara melakukan analisa adala:
Tentukan dari mana Anda mendapatkan pengunjung
Strategi mana yang menguntungkan
Mengoptimalkan keputusan selanjutnya
Berapa banyak pengunjung yang menjadi calon pembeli
